Ekrem Özcan İçin Ne Dediler...

Maliyetten mi Fiyata, Fiyattan mı Maliyete?

Fiyat = maliyet + kâr

Ezbere gelen bu formulü ele aldığımızda, fiyatı belirlemek için ürünümüzün maliyetini tespit ettikten sonra, üzerine karar verdiğimiz kârı ekleyerek fiyata ulaşmış oluyoruz. Formülü sayısal örnek vererek biraz daha açalım. Ürünümüzün maliyetinin 100 ytl olduğunu belirledik. Yönetim kurulu toplanıyor ve günün ekonomik şartlarını da gözönüne alarak %10 kârla satalım kararı alıyor. Ürünün fiyatı etti 110 ytl. Akabinde satış ekibi toplanır ve ‘ürünümüzün fiyatı 110 ytldir. Satış hedefleriniz de şu tabloda belirtilmiştir’ müjdesi verilir..Satış ekibi ellerinde ürün, fiyat ve hedef tablosu piyasaya akar. >> DEVAMI